Wenn ein «Nein» Jahre nachwirkt
Marcus Selzer Löse doch einfach, was dich zurückhält. Und bringe dein Sales-Mindset zum Lächeln. | 20 Jahre B2B-Verkauf | Keynote Speaker mit Tiefgang | Bestsellerautor Der Schockmoment Ein Satz. Ein Blick. Eine Reaktion. Und zack – etwas in dir zieht sich zusammen. Bei mir war es der Moment, als ich einem CEO zum ersten Mal […]
Was deine Offerte über dich verrät – und wie du damit punktest
Marcus Selzer Löse doch einfach, was dich zurückhält. Und bringe dein Sales-Mindset zum Lächeln. | 20 Jahre B2B-Verkauf | Keynote Speaker mit Tiefgang | Bestsellerautor «Wollen Sie mir einfach ein Angebot machen – oder mir wirklich helfen?» Der Raum war still. Der CEO eines Bildungsinstituts hatte gerade meine Frage gehört. Ich hatte ihn gefragt: «Was […]
Wenn im Verkauf alles blockiert – wie du mental in Bewegung bleibst
Marcus Selzer | 20 Jahre B2B-Verkauf | Keynote Speaker mit Tiefgang | Bestsellerautor Letzter Monat. Grosse Chance. Ein potenzieller Kunde, alles lief perfekt – bis plötzlich: Funkstille. «Die IT priorisiert anders …» «Der Einkauf prüft nochmal …» «Die Projektleitung ist grad im Urlaub.» Kennst du das? Dieses innere Rattern, wenn du etwas bewegen willst – […]
Ohne Sinn im Beruf brennt man aus!
Interview Fontimes vom Januar 2020 Marcus Selzer arbeitet in Zürich als Verkaufscoach mit Fokus auf die Persönlichkeitsentwicklung. Der 40-Jährige hat es sich mit seiner Firma Golden Sail Consulting zur Aufgabe gemacht, mit seinen Coachings nicht nur zu besseren Verkaufsabschlüssen zu verhelfen, sondern doch auch zu einem besseren Ich. Das ist mit ein Grund, jeden Tag […]
Lieber Kultur statt Resilienz
“Was mich nicht umbringt, macht mich stärker” Dieses Sprichwort kennen wohl die Meisten von uns. Doch es ist nicht wirklich so, oder? Nehmen wir mal an, Sie hören ein Gespräch zwischen zwei Kollegen auf dem Flur mit, in dem Matthias zu seiner Kollegin sagt: “Ich habe am Wochenende wieder den Resilienz-Kurs besucht. Der Kurs war […]
Warum Klarheit im Umgang mit Kunden so wichtig ist
Kleinere und mittleren Unternehmen verbringen oft viel zu viel Zeit damit, sich um die alltäglichen Geschäftsabläufe zu kümmern, als sich auf die Werte und Ziele des Unternehmens und somit auch einer klaren Interaktion mit ihren Kunden zu konzentrieren. Das beste Produkt oder der beste Service ist nicht viel wert, wenn die Kommunikation mit dem Kunden […]
Die Versicherungswelt nach der Pandemie
Gastartikel für Handelszeitung.ch vom April 2021 Die Sinnfrage wird für die Versicherungsbranche ein entscheidender Erfolgsfaktor auf dem Weg zur Kundenzufriedenheit sein Die Schweizer Versicherungsbranche ist ganz gut durch die Pandemie gekommen. Dank der Flexibilität der Mitarbeitenden und der IT konnte das Tagesgeschäft ohne grössere Geräusche weiterlaufen, verschont von massiven Lockdowns, wie ihn einzelne Branchen erlebten […]
Warum ist Klarheit im Verkauf wichtig?
Kleinere und mittleren Unternehmen verbringen oft viel zu viel Zeit damit, sich um die alltäglichen Geschäftsabläufe zu kümmern, als sich auf die Werte und Ziele des Unternehmens und somit auch einer klaren Interaktion mit ihren Kunden zu konzentrieren. Das beste Produkt oder der beste Service ist nicht viel wert, wenn die Kommunikation mit dem […]
Weil einfach nur SMARTe Ziele zu haben nicht mehr smart genug ist
In so ziemlich jedem Seminar über Verkauf und Führung bin ich den SMARTen Zielen begegnet. Und ich bin dankbar dafür, weil ich mit der Methode so einiges in meinem Leben erreicht habe. Ich bin jedoch auch oft an die Grenzen dieser Technik gestossen. Ich habe mir Dinge gewünscht und Ziele gesetzt, die ich zwar erreicht […]
Ihr Turbo im Unternehmen: Klarheit über Vision, Mission, Werte
Die Leidenschaft der Mitarbeitenden zünden für eine neue Arbeitswelt Erfolg allein reicht nicht zum Glücklichsein! In der heutigen Arbeitswelt reicht der Erfolg allein nicht aus, um glücklich zu sein. Selbsterfüllung und Leidenschaft gehören dazu und sind die Motivatoren der Mitarbeitenden. Dies erfordert einiges an Klarheit. Doch wie gelingt es in einem Unternehmen, diesen Bedürfnissen gerecht […]