Warum volle Segel
allein nicht reichen
Wann hat Ihr letztes Training Ihre Zahlen bewegt? Meist wenig, und das liegt nicht an Ihnen: Wissen erreicht den Kopf, Verhalten braucht Wiederholung. Genau hier setze ich an: mit Training, das Skills, Routine und Mindset im Alltag verankert.
über 60 %
über 60 %
ohne Wiederholung nach einem Tag vergessen
Vergessenskurve nach Ebbinghaus (1885)
Wo klemmt es bei Ihnen?
Ich will wirksamer führen
Leadership Unlock
Sie führen über Commitment statt Druck, damit die Leistung hält, wenn Sie den Druck wegnehmen.
Mein Team soll ins Tun kommen
Sales Unlock
Ihr Team tut im Verkauf verlässlich, was es längst kann. Ob es wirkt, prüfen wir an Ihren Zahlen.
• Aufbau Vertriebsakademie
Weitere Versicherer
• Konzeption & Durchführung Verkaufsausbildung
Drei Faktoren, ein System
Die Methode
Die Sales Unlock Method® von Marcus Selzer ist ein System für Verkaufsperformance im Versicherungs- und Finanzvertrieb: Performance = Skills × Routine × Mindset.
Skills, das Segel: Fragen, Sprache und Einwandbehandlung, also das Handwerk, das Ihr Team meist schon hat.
Routine, das Übungsrevier: In der KI-Trainingsarena übt Ihr Team schwierige Gespräche, bis sie im Alltag sitzen.
Mindset, der Kiel: Die Haltung unter der Wasserlinie entscheidet, ob Wissen angewendet wird.
In vier Schritten: Standortbestimmung, Mindset klären, Skills schärfen, Routine verankern.
Mindset im Detail
Was unter der Wasserlinie bremst
Die meisten Bremsen sitzen unter der Wasserlinie, in der Haltung. Ich mache sichtbar, was Ihr Team zurückhält, und löse es gemeinsam mit Ihnen. Am häufigsten sind diese drei:
Die häufigsten Bremsen
• Abschlussangst: Die Angst vor dem «Nein» lässt den Abschluss offen.
• Aufschieberitis: Akquise-Anrufe werden verschoben, bis man sich besser vorbereitet fühlt.
• Preis-Scheu: Rabatte kommen zu früh, weil der volle Preis unangenehm ist.
